文/颜寿

从早上7点到晚上8点，180公里羊肠小道，拜访14家店长，70%的时间都在车里。这就是任敬明充实的一天。

5月11日，早上7点准时从资阳金旺达出发，前往球溪办事处。今天的主要工作是去自己所辖的店长家张贴非洲猪瘟防控宣传海报；除此之外，还与店长沟通销量情况，尽力帮助每个店长顺利完成本月销售任务。

7:30左右到达球溪办事处，在办事处门外，任敬明与团队成员蒲光明简单沟通了今日的工作重点及注意事项，二人便各自前往自己所负责的片区。

在路边沟通工作

每到一个店长家，任敬明和店长交谈之后，便主动在墙上张贴宣传海报，贴心服务于店长，压根就没有让店长自己去张贴的想法。

张贴非洲猪瘟防控宣传海报

对于墙上过期的宣传海报、价格表等，任敬明也及时帮助店长进行清理。在清理过程中，有时为了不将饲料袋踩脏，他竟然“跪着”开展工作。都说男儿膝下有黄金，但在他心里金旺达饲料的分量比黄金还重。

“跪着”清理海报墙

虽然今天的主要目的是去店长家，但是前两天一个养殖户向他反应了小猪出现拉稀症状，他一直惦记于心，就顺路去了解具体情况。刚到猪场门口，看见厂长正在拼装通风设备，便热心前去帮忙。

协助养殖户安装通风装置

在他心里顾客就是上帝，服务永无止境。他对“顾客”的定义也非常特别，不单纯是最终端的养殖户，只要是与他工作直接相关的人员他都会热心服务。看见店长在发货时，他积极帮忙扛料；队员完成当月销量有困难时，他就一起帮忙分析，协助解决。

与店长交流时，他发现个别店长离完成本月销售计划还差得很远，店长一直不停地摇头，表示只能这样了，没办法。他并没有放弃，而是帮助店长分析究竟是哪些环节出现了问题。店长资金周转不过来时，他就想进办法帮店长解决，即使是自己垫钱资助。

店长反馈养殖户思想动摇，不想养猪时，他就陪店长一起去养殖户家，帮养殖户分析市场行情，站在对方的角度，帮其分析优劣、利弊，逐步增加了店长和养殖户的信心。他遇到困难时，迎难而上，从不轻易选择放弃。在他看来，没有条件，创造条件也要上。从而实现了球溪片区销量逐年大幅上升的业绩。

拜访店长

考虑到下午要去的店长家附近没有饭店，我们11点钟就在镇上简单地吃了一碗米线后便又赶往下一个店长家。1点钟左右，为了缓解长时间开车的疲惫，他把车停在路边午休半个小时。

在车里简单午休

拜访完14个店长，回到办事处已是晚上7点钟，吃了晚饭，便立马开始团队会议，忙完就8点过。这就是他忙碌的一天，每个店长处停留时间不超过20分钟，其余时间都在路途中。

每天穿梭于羊肠小道之间，很多乡间小路只有三米宽，如果要错车，其中一个方向的车就得倒很远。每逢乡镇集会时，开车也是举步维艰。下雨天，有时还需通过一段泥泞的道路才能到达猪场。不管路途有多艰难，距离有多遥远，身体有多疲惫，他拼搏的脚步永不停歇。

这是忙碌的一天，更是充实的一天。这一天也是我们所有销售员生活和工作状态的一个缩影，向任敬明致敬！向所有奋战在销售一线的铁血精英们致敬！正是因为有了你们，才有旺达的蓬勃发展。

本文转载自“四川旺达集团”微信公众号

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